2020年的“黑天鵝”打了很多人一個(gè)措手不及，在各種不確定性中，有人元?dú)獯髠货瓴徽?，走向邊緣；也有人迎難而上，奮勇爭(zhēng)先，逆風(fēng)翱翔。在這充滿挑戰(zhàn)和希望、考驗(yàn)實(shí)力與耐力的一年，迎來(lái)18芳華的中國(guó)自然護(hù)膚創(chuàng)領(lǐng)品牌法蘭琳卡，不僅沒(méi)被困于發(fā)展，反而在堅(jiān)守和蛻變中綻放美麗，進(jìn)階發(fā)展，不斷迎來(lái)新的榮耀加冕。

今日（8月28日），大家翹首以盼的2020屈臣氏HWB健康美麗大賞終于姍姍來(lái)遲。在這場(chǎng)被稱為國(guó)內(nèi)時(shí)尚美容界“奧斯卡”典禮的盛典活動(dòng)中，一直堅(jiān)持選用天然有機(jī)植物成分，堅(jiān)持做簡(jiǎn)單有效護(hù)膚品的法蘭琳卡，再次“拿下”兩項(xiàng)實(shí)力大獎(jiǎng)。其中，法蘭琳卡憑借優(yōu)秀的營(yíng)銷策略贏得“最佳品牌大獎(jiǎng)”的榮譽(yù)，而明星產(chǎn)品玫瑰花苞水面膜則拿下“人氣美膚產(chǎn)品大獎(jiǎng)”。

據(jù)了解，自進(jìn)駐屈臣氏渠道以來(lái)，法蘭琳卡已經(jīng)連續(xù)5年贏得屈臣氏HWB健康美麗大賞獎(jiǎng)項(xiàng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的屈臣氏渠道，品牌迅速走紅并不鮮見，難的是如何保持鮮活的生命力和持續(xù)的吸引力。毫無(wú)疑問(wèn)，連續(xù)5年拿下多個(gè)屈臣氏HWB健康美麗大賞獎(jiǎng)項(xiàng)的法蘭琳卡，用硬核實(shí)力證明了自己在渠道和消費(fèi)者層面的雙重魅力。

在前浪尚未遠(yuǎn)去、后浪奔涌競(jìng)發(fā)的護(hù)膚賽道，法蘭琳卡如何用不變與變，奠定它在屈臣氏渠道，甚至在整個(gè)護(hù)膚市場(chǎng)的江湖地位？

強(qiáng)化不加水IP，度渠定制魅力顯

國(guó)貨崛起的過(guò)程中，很多品牌都把入駐屈臣氏，當(dāng)作重要的奮斗目標(biāo)和驅(qū)動(dòng)發(fā)展的關(guān)鍵引擎。在其公布的2020年中報(bào)，1-6月屈臣氏中國(guó)門店數(shù)達(dá)3951家，同比增長(zhǎng)8%，上半年凈增加285家店鋪；門店收益總額88.05億港幣（約合人民幣79.03億元）。

對(duì)很多國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)，入駐屈臣氏，不僅意味著名氣和銷量，還意味著快速觸達(dá)一大批有質(zhì)量的主流消費(fèi)群。而最考驗(yàn)品牌的，是如何在進(jìn)駐之后牢牢站穩(wěn)腳跟，如何平衡好屈臣氏渠道和自己其他渠道的沖突。

2016年，成功打造不加水IP的法蘭琳卡，以鮮活的差異化定位和特色產(chǎn)品體驗(yàn)，“殺入”全國(guó)超過(guò)2500家屈臣氏門店。法蘭琳卡借此殺入當(dāng)時(shí)最具實(shí)力的線下渠道。

多渠道發(fā)力的法蘭琳卡，在產(chǎn)品打造和營(yíng)銷方式上，采取度渠定制的方式，為不同渠道量身定制。以屈臣氏渠道為例，法蘭琳卡以更精準(zhǔn)、高效的方式觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群，滿足他們對(duì)新鮮感、趣味性購(gòu)物體驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)的追求。而此次榮獲“人氣美膚產(chǎn)品大獎(jiǎng)”的玫瑰花苞水面膜，自2018年上市至今，已經(jīng)連續(xù)3年成為屈臣氏的人氣爆品。

2017-2018年，法蘭琳卡通過(guò)產(chǎn)品力和營(yíng)銷力的雙重加持，連續(xù)2年占領(lǐng)屈臣氏銷售品牌排行榜TOP10。2019年，它全面進(jìn)駐屈臣氏全國(guó)所有門店，渠道影響力進(jìn)一步擴(kuò)大和深化，持續(xù)引領(lǐng)不加水的自然護(hù)膚時(shí)尚。

在度渠定制的一系列布局下，法蘭琳卡在屈臣氏的不加水IP形象愈發(fā)深入人心，創(chuàng)造更多市場(chǎng)驚喜，也是以另一種形式，證明了特色國(guó)貨品牌的實(shí)力。

18年堅(jiān)守和蛻變，持續(xù)譜寫新華章

前景廣闊又競(jìng)爭(zhēng)激烈的護(hù)膚市場(chǎng)，看起來(lái)繁花似錦，但也荊棘遍地。在護(hù)膚市場(chǎng)征戰(zhàn)18年的法蘭琳卡，自誕生以來(lái)，就找準(zhǔn)自己的定位，堅(jiān)持選用天然有機(jī)植物成分，堅(jiān)持用好原料，好配方，做好產(chǎn)品。18年始終保持初心的同時(shí)，也在不斷順勢(shì)而為，創(chuàng)新蛻變，以實(shí)力證道，譜寫市場(chǎng)華章。

在產(chǎn)品研發(fā)和包裝設(shè)計(jì)等方面，法蘭琳卡精準(zhǔn)捕捉新一代消費(fèi)者顏值至上、追求趣味和互動(dòng)的需求，針對(duì)性推出凍干粉蘆薈膠、奶蓋卸妝液、凍妝冰沙噴霧等一系列創(chuàng)新且有效的產(chǎn)品，無(wú)論是顏值還是概念、功效，都很抓年輕消費(fèi)者的眼球。其中，“不加水，更有效”的凍干粉蘆薈膠，更是成為各大獎(jiǎng)項(xiàng)的?？?。此外，值此18周年之際，法蘭琳卡還推出了18周年限定蘆薈膠，以新的情感互動(dòng)，帶給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

在18周年慶當(dāng)天，法蘭琳卡再次通過(guò)直播，與全國(guó)各地消費(fèi)者一同慶祝。同時(shí)通過(guò)社群營(yíng)銷，通過(guò)歡樂(lè)的互動(dòng)、超多的禮品、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，多維度結(jié)合，激活門店流量，加深渠道和線下會(huì)員的黏性，以新的互動(dòng)方式獲得業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/span>

法蘭琳卡18年來(lái)之所以能真正在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，靠的就是對(duì)自己精準(zhǔn)定位的堅(jiān)守，在技術(shù)、產(chǎn)品力、營(yíng)銷、渠道等方面的不斷創(chuàng)新迭代。18周年之后，愿我們能看到一個(gè)越來(lái)越自信和出彩的法蘭琳卡，一個(gè)不走尋常路的自然護(hù)膚創(chuàng)領(lǐng)品牌。